唐人专栏丨整家ob欧宝体育官网尴尬了谁？
几乎是突然之间，整家ob欧宝体育官网火了，并且成为了行业发展的热点。
我在分析“ob欧宝体育官网与整装的关系”时，曾经说到过“全屋ob欧宝体育官网的尴尬”。于是就有朋友来问：为什么说全屋ob欧宝体育官网是尴尬的呢？
我回答道：因为全屋ob欧宝体育官网没有完成任何一个装修空间的全品类集成。
朋友接着问：那么整家ob欧宝体育官网尴尬吗？
我反问道：你说呢？
本文就来谈谈整家ob欧宝体育官网是否尴尬？为什么尴尬？又尴尬了谁？
一
我们首先需要解决的问题是：整家ob欧宝体育官网与全屋ob欧宝体育官网有什么本质区别？
相同之处在“ob欧宝体育官网”，而不同之处则是“整家” VS “全屋”。
看见为数不在少数的文章，很费劲地解释两者之间的差异。这个“理念”那个“逻辑”的，但都很牵强附会，看完似乎更加不明白了。
所以说，整家ob欧宝体育官网首先尴尬了一些整家ob欧宝体育官网的研究者。这些所谓的研究，往往只是关注事物发展的表象热点，追波逐流，做事后诸葛亮。分析缺乏统一性，缺乏理论的支持。
其主要原因，还是因为不了解整个泛家装行业发展的基本逻辑。
这里关于整家ob欧宝体育官网有这么几个问题：1. 整家ob欧宝体育官网的发展，遵循了怎样的行业发展逻辑？2. 为什么是整家ob欧宝体育官网？它与全屋ob欧宝体育官网有什么不同？3. 为什么是整家ob欧宝体育官网而不是整装ob欧宝体育官网？两者的区别又在哪里？
我一直说：如果不理解多品类集成和设计主导权，就不可能理解整家ob欧宝体育官网，当然也不可能理解全屋ob欧宝体育官网。
全屋ob欧宝体育官网也好，整家ob欧宝体育官网也罢，都是ob欧宝体育官网企业充分利用手中掌握的设计主导权，所进行的对成品家具及其他软装产品多品类集成经营。
事实上，从多品类集成的内容来看，全屋ob欧宝体育官网就包含了ob欧宝体育官网家居产品之外的成品家具及其他软装产品。早在2015年，我就曾为某知名ob欧宝体育官网企业和某知名床垫企业牵线搭桥，将床垫产品放在ob欧宝体育官网企业的经销展厅中销售，并且取得年销售过亿的业绩。
那么，整家ob欧宝体育官网与全屋ob欧宝体育官网究竟有什么本质的差别吗？整家ob欧宝体育官网是否让全屋ob欧宝体育官网尴尬呢？
二
整家ob欧宝体育官网的出现，肯定是让全屋ob欧宝体育官网尴尬了。
为什么呢？
其实长期以来，绝大多数全屋ob欧宝体育官网都是赶时髦，基本上都是“挂羊头卖狗肉”。
如果家装消费者要购置齐装修所需要的家具软装产品，找全屋ob欧宝体育官网企业基本上是无法能够得到满足的。因为绝大多数ob欧宝体育官网企业的经销展厅主要还是经销ob欧宝体育官网家居产品。虽然有一些其他成品家具及软装产品展现，但基本上不在经销人员的推荐范围之内。
即使挂着全屋ob欧宝体育官网的牌子，ob欧宝体育官网企业从上到下基本上思考的就是怎样更好的销售ob欧宝体育官网产品。
于是，所谓“设计主导权”，所谓“多品类集成”，显然就成了尴尬。
由于整家ob欧宝体育官网概念一出来就是与“ob欧宝体育官网+成品家具”的套餐概念紧密相联的，所以今后如果只是单卖ob欧宝体育官网产品，应该就不会被认可为整家ob欧宝体育官网了。
三
当然，整家ob欧宝体育官网令全屋ob欧宝体育官网尴尬的，还不只如此。
经常看到有全屋ob欧宝体育官网的促销广告，基本内容就是“多少多少平米，多少多少价格”。
但是熟悉这些所谓“套餐”的人基本都了解，这些所谓的促销“套餐”，很多都属于营销“套路”，意在吸引消费者上钩，然后推销其他“普通”的ob欧宝体育官网产品。
这些“套餐”看上去好像很便宜，但是不包含五金，不包含抽屉，设计简陋，选择性基本没有，而且还限制平米数。如果要超过这个限制，价格却又完全不一样。
更有甚者，我们还经常看到“只卖柜体不买门”或者是“只卖门不卖柜体”的促销套餐！
说好的“全屋ob欧宝体育官网”呢？
不知道我们ob欧宝体育官网企业在高谈阔论如何为消费者提供价值的时候，对这样的典型营销套路思维是否有过尴尬，有过反思？
当然，如果没有这样的反思，整家ob欧宝体育官网也依旧会继续套路，依旧会继续尴尬下去。
四
整家ob欧宝体育官网的红火，也显示出ob欧宝体育官网企业发展的尴尬。
ob欧宝体育官网企业曾经经历过眼花缭乱的高速发展。但是，这几年这样的发展速度已经不再，习惯了野蛮生长的ob欧宝体育官网企业似乎也因此失去了发展方向。
从去年“高定”的火热，到今天整家ob欧宝体育官网的热火，无不反映了ob欧宝体育官网企业希望找到新的真正的发展方向。
早在“高定”火热时，我就曾经调侃道：如果“高定”能够成为ob欧宝体育官网企业的发展趋势，那“高定”的高，就不是“高家庄的高”了！
今年似乎已经很少有人再谈论“高定”，都不约而同地开始谈论整家ob欧宝体育官网了。
整家ob欧宝体育官网也让“高定”尴尬了。
五
整家ob欧宝体育官网绝对是尴尬了许多成品家具企业。
去年一段时间，突然之间热起了“成品家具企业转型ob欧宝体育官网”，很多人煞有其事一本正经地论述这一转型的价值意义。
有人也跑来问我“成品家具企业如何转型ob欧宝体育官网”的问题。我反问道：早几年干什么去了？如果早几年没有战略的先知先觉去部署ob欧宝体育官网业务，现在才想起来做ob欧宝体育官网，恐怕黄花菜都凉了。
整家ob欧宝体育官网一定让这些现在才想起来做ob欧宝体育官网的成品家具企业感到非常地尴尬。
那么，不做ob欧宝体育官网，难道成品家具企业就无法继续生存吗？
当然不是！成品家具企业完全可以帮助整家ob欧宝体育官网来做成品家具的配套生产。这应该是成品家具企业未来生存发展的主要市场空间。
六
整家ob欧宝体育官网还尴尬了家装公司。
在“装修一个家”的消费过程中，本来只因该有一个设计主导权。很显然，整家ob欧宝体育官网在这里掌握了ob欧宝体育官网产品与成品家具等软装产品的设计主导权。
家装公司尴尬的是：为什么不是我们家装公司掌握这些品类产品的设计主导权？！
长期以来，家装公司都只做半包和清包，而很少涉足家装材料的经营。即使是现在开始做全包了，但对ob欧宝体育官网家居的设计以及软装设计还不很在行，对整家ob欧宝体育官网所涉及产品的多品类集成还相当陌生。
更有甚者，在“满足个性化需求”思想的指导下，很多家装公司依然实施着传统家装消费选择材料的个性化运营模式，很少具有家装产品化的思维逻辑，因而也就很难通过设计主导权来取代整家ob欧宝体育官网的内容。
整家ob欧宝体育官网具有典型的产品思维逻辑。
七
一个重要的问题是：整家ob欧宝体育官网自己尴尬吗？
答案是肯定的。
应该说，当年的全屋ob欧宝体育官网有多少尴尬，现在整家ob欧宝体育官网就有多少尴尬。因为整家ob欧宝体育官网也没有完成“装修一个家”所需要的任何一个装修空间的全品类集成。
除外，在整家ob欧宝体育官网热起来后，很多跟进的ob欧宝体育官网家居企业依然还会使用各种“套路”营销模式，让整家ob欧宝体育官网看上去就是一个套路：反正是便宜没好货。你要真正的整家ob欧宝体育官网，那对不起，请让我们来从头开始给你ob欧宝体育官网。当然消费者也需要支付更多的费用。
记得当年互联网家装时，有许多“不限”的承诺。希望未来整家ob欧宝体育官网能够在产品数量的限制之外，另有说明：超出部分同价计算。
为什么不这样做呢？
我实在想不出不尴尬的好理由。
八
整家ob欧宝体育官网的最大尴尬，其实还在于“为什么不是整装ob欧宝体育官网？”
这个大写的尴尬，其实不止是ob欧宝体育官网企业的尴尬，而是我们整个泛家装行业的尴尬。是泛家装行业运营结构不合理的尴尬。
我一直在研究泛家装行业运营结构，可是很多人对这个概念很陌生，不知我在说什么。
换个说法，就是家装要素组织方式。
家装要素分设计、材料和施工三个主要方面。家装要素组织方式就是设计要素、材料要素与施工要素的组织方式的总和。家装要素组织方式不同，也就标示着行业运营结构的不同，标示着用户体验和运营效率的不同。
传统家装要素组织形式，是以家装材料的单品类经营模式为主导，以工长承包制为施工要素的主要组织方式。这样的家装要素组织形式，问题很大，集中表现在用户体验差和运营效率低。
互联网家装以来，行业运营结构的变革主要集中在家装材料要素的组织形式上，从传统单品类经营模式向多品类集成经营模式转化，其中整装和整家ob欧宝体育官网都是其中的重要体现。
但是传统的工长承包制的施工要素组织形式，却未有突破性的变革。这严重影响了家装材料要素组织形式的发展。
在整家ob欧宝体育官网与整装ob欧宝体育官网之间，实际上只差了一个有效的施工要素组织形式。
ob欧宝体育官网企业不局限于整家ob欧宝体育官网而做整装ob欧宝体育官网，所需要的核心能力，就是自己组织施工交付。可是在当前的施工要素组织形式下，这要比登天还难。
可是家装公司也不要高兴太早。传统工长承包制的施工要素组织形式，也严重制约着家装公司规模增长，严重制约着家装公司的运营效率。
所以，这个行业运营结构的尴尬，不只是ob欧宝体育官网企业的尴尬，而是我们整个泛家装行业的尴尬。泛家装行业的诸多变革，就是为了不断地减少和消除这些尴尬。
在这个尴尬不断减少和消除的过程中，整家ob欧宝体育官网将会得到更多更好的发展，整家ob欧宝体育官网也一定会发展到整装ob欧宝体育官网。
在这个尴尬不断减少和消除的过程中，家装消费用户体验也能够得到不断的提升。
请记住关键的一点：如果我们谁都不尴尬，那尴尬的一定是家装消费者。
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2022年3月4日14：30，顾家集团/班尔奇发起以“高端ob欧宝体育官网VS整家ob欧宝体育官网”为话题的“家居铿锵三人行”栏目，顾家集团副总裁毛新勇、中产联整装分会秘书长唐人、网易家居华东区主编罗会俊将继2021年“打造烟火气的高定品牌”话题之后，再次开启行业经销商最为关心的话题：做高定还是做整家ob欧宝体育官网？鱼和熊掌，是否兼得？网易家居现场直播，敬请期待。
主办单位：顾家集团、班尔奇
协办单位：上海市建筑材料行业协会ob欧宝体育官网家居分会、高定俱乐部
指导单位：中产联整装分会
首席媒体：网易家居
直播时间：3月4日14：30
几乎是突然之间，整家ob欧宝体育官网火了，并且成为了行业发展的热点。
我在分析“ob欧宝体育官网与整装的关系”时，曾经说到过“全屋ob欧宝体育官网的尴尬”。于是就有朋友来问：为什么说全屋ob欧宝体育官网是尴尬的呢？
我回答道：因为全屋ob欧宝体育官网没有完成任何一个装修空间的全品类集成。
朋友接着问：那么整家ob欧宝体育官网尴尬吗？
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一
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所以说，整家ob欧宝体育官网首先尴尬了一些整家ob欧宝体育官网的研究者。这些所谓的研究，往往只是关注事物发展的表象热点，追波逐流，做事后诸葛亮。分析缺乏统一性，缺乏理论的支持。
其主要原因，还是因为不了解整个泛家装行业发展的基本逻辑。
这里关于整家ob欧宝体育官网有这么几个问题：1. 整家ob欧宝体育官网的发展，遵循了怎样的行业发展逻辑？2. 为什么是整家ob欧宝体育官网？它与全屋ob欧宝体育官网有什么不同？3. 为什么是整家ob欧宝体育官网而不是整装ob欧宝体育官网？两者的区别又在哪里？
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事实上，从多品类集成的内容来看，全屋ob欧宝体育官网就包含了ob欧宝体育官网家居产品之外的成品家具及其他软装产品。早在2015年，我就曾为某知名ob欧宝体育官网企业和某知名床垫企业牵线搭桥，将床垫产品放在ob欧宝体育官网企业的经销展厅中销售，并且取得年销售过亿的业绩。
那么，整家ob欧宝体育官网与全屋ob欧宝体育官网究竟有什么本质的差别吗？整家ob欧宝体育官网是否让全屋ob欧宝体育官网尴尬呢？
二
整家ob欧宝体育官网的出现，肯定是让全屋ob欧宝体育官网尴尬了。
为什么呢？
其实长期以来，绝大多数全屋ob欧宝体育官网都是赶时髦，基本上都是“挂羊头卖狗肉”。
如果家装消费者要购置齐装修所需要的家具软装产品，找全屋ob欧宝体育官网企业基本上是无法能够得到满足的。因为绝大多数ob欧宝体育官网企业的经销展厅主要还是经销ob欧宝体育官网家居产品。虽然有一些其他成品家具及软装产品展现，但基本上不在经销人员的推荐范围之内。
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三
当然，整家ob欧宝体育官网令全屋ob欧宝体育官网尴尬的，还不只如此。
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但是熟悉这些所谓“套餐”的人基本都了解，这些所谓的促销“套餐”，很多都属于营销“套路”，意在吸引消费者上钩，然后推销其他“普通”的ob欧宝体育官网产品。
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当然，如果没有这样的反思，整家ob欧宝体育官网也依旧会继续套路，依旧会继续尴尬下去。
四
整家ob欧宝体育官网的红火，也显示出ob欧宝体育官网企业发展的尴尬。
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六
整家ob欧宝体育官网还尴尬了家装公司。
在“装修一个家”的消费过程中，本来只因该有一个设计主导权。很显然，整家ob欧宝体育官网在这里掌握了ob欧宝体育官网产品与成品家具等软装产品的设计主导权。
家装公司尴尬的是：为什么不是我们家装公司掌握这些品类产品的设计主导权？！
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整家ob欧宝体育官网的最大尴尬，其实还在于“为什么不是整装ob欧宝体育官网？”
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我一直在研究泛家装行业运营结构，可是很多人对这个概念很陌生，不知我在说什么。
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传统家装要素组织形式，是以家装材料的单品类经营模式为主导，以工长承包制为施工要素的主要组织方式。这样的家装要素组织形式，问题很大，集中表现在用户体验差和运营效率低。
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所以，这个行业运营结构的尴尬，不只是ob欧宝体育官网企业的尴尬，而是我们整个泛家装行业的尴尬。泛家装行业的诸多变革，就是为了不断地减少和消除这些尴尬。
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在这个尴尬不断减少和消除的过程中，家装消费用户体验也能够得到不断的提升。
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2022年3月4日14：30，顾家集团/班尔奇发起以“高端ob欧宝体育官网VS整家ob欧宝体育官网”为话题的“家居铿锵三人行”栏目，顾家集团副总裁毛新勇、中产联整装分会秘书长唐人、网易家居华东区主编罗会俊将继2021年“打造烟火气的高定品牌”话题之后，再次开启行业经销商最为关心的话题：做高定还是做整家ob欧宝体育官网？鱼和熊掌，是否兼得？网易家居现场直播，敬请期待。
主办单位：顾家集团、班尔奇
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